Bodegas Manzanos Estatu Batuetan kokatu duen bikotea

Murtzian jaio bazen ere, Laura Mateok adopzioko nafar gisa definitzen du bere burua. Ikasketak Londresen amaitu ondoren, Foru Erkidegora iritsi zen bere senarra den, Víctor Fernández de Manzanosekin, eskuz esku lan egitera familiaren upategian: Manzanos Upeltegietan, Azagran. "2010ean aita hil zitzaionean hartu genuen kudeaketa. Orduan hamaika langile ginen eta orain 150 gara", zehaztu du Mateok.

Bikotea Erresuma Batuan ezagutu zen arren, etxera itzultzea erabaki zuten enpresaren lidergoa hartzeko. Hasiera berria izan zen, eta negozioa birformulatzea erabaki zuten. "Bere aitak egiten zituen ardoak, eta guk bestelako prestakuntza genuen. Enpresa eraldatzea erabaki genuen balio erantsia saltzeko eta kanpoko merkatuetara ateratzeko", azaldu dute.

Gaur egun, hirurogeita hamar herrialdetan merkaturatzen dituzte beren produktuak, baina batzuek salmenta-bolumen handiagoa dute. "Adibidez, bezeroak ditugu Bhutanen, baina ez dira asko. Nire senarrak gure enpresa esportatzaileetako batean praktikak egin zituen. Beraz, upeltegian lanean hasi nintzenean, esportazio komertzial arloan hasi ginen eta mundu osoan zehar bidaiatu genuen", gogoratzen du Mateok.

Lortzen ari ziren irismena ikusi ondoren, 2016an pertsona bat kontratatzea erabaki zuten, berariaz lan hori egiteko. "Salmenta estrategia horrekin jarraitu genuen pandemia iritsi zen arte, zehazki, mugak itxi ziren momenturaino. Europak eta Asiak murrizketa zorrotzagoak zituzten eta, aldiz, Estatu Batuetako merkatua garatzeko potentzial handia zuen. Beraz, kontinentea esploratzeko gure bi seme-alabekin mugitzea erabaki genuen", dio bikoteak.

Orain, Mateo eta Fernández Miamin bizi dira. Hain zuzen, elkarrizketa hau egin zen unean, upategian zeuden xehetasunak amaitzen, AEBetara itzuli aurretik: "Maleta egunak dira eta dena prest utzi behar dugu, han ikasturtea orain hasten da".

MERKATARITZA GANBERARA IRISTEA
Estatu Batuetako lurretan kokatu ondoren, salmenta talde zabalagoa osatu zuten, eta estatu guztiak bisitatu zituzten beren generoa erakutsiz. "Salmentak sustatu nahi genituen. Eta Miami aukeratu genuen estrategikoki. Orain, hamar lagunez osatutako taldea gara: hiru espainiar eta zazpi iparramerikar. Hazten joan gara", adierazi dute.

Abentura horri ekitea erabaki zutenean, gainera, Espainia-AEBetako Merkataritza Ganberarekin elkartu ziren, eta duela gutxi berri pozgarri bat jakinarazi zieten. "Miamiko korporazioko kontseilari aukeratu naute 2023/2026 aldirako. Beraz, oso pozik nago. Hiru urte daramatzagu Miamin eta oraindik ez gara hain enpresa ezaguna. Baina 42 hautagaitzen artean boto gehien jaso nituen bederatzigarren pertsona izan nintzen", nabarmendu du zuzendariak.

"Ganberako kontseilari aukeratu naute Miamin 2023/2026 aldirako. Beraz, oso pozik nago"

Mateok Marketinaren eta Giza Baliabideen arloko lidergoa du upategiaren barruan, eta espero du, kargu berriaren bidez, nazioartekotzea sustatu nahi duten beste enpresa batzuei laguntzea: "Ekintzaileei, enpresariei, zuzendariei... aholkatzen diegu. Ganberatik hemen hazteko asmoa duten enpresa espainiarrak ordezkatzen ditugu. Nire lana funtzionamendu ona eta kudeaketa zaintzea izango da. Azken batean, enpresei merkatu amerikarraren barruan hazten laguntzeko behar diren pauso guztiak ematen laguntzen diegu".

Kontseilariak maiz biltzen dira, eta hauek hiri estatubatuarretan finkatutako Ganbera konpainien bitartez aukeratzen dituzte. "Enpresa handietako kontseilariak daude: Sabadell, Abanca, Telefónica... Hor egoteak balio eta ikusgarritasun handia ematen diola gure lurrari uste dut. Espainiako enpresa askok deitu naute zalantzak argitzeko", azaldu du Mateok.

UPELTEGIAREN BILAKAERA
Upategiko ardo guztiak Nafarroan egiten jarraitzen dituzte. Une honetan, taldearen egoitza nagusia Azagran dago, Campanasen beste upategi bat eta Haron hirugarren egoitza bat dituztelarik. "Azagran talde guztiak daude. Eta handik egiten ditugu Estatu Batuetako eta Espainiako salmenta taldearen prestakuntza eta kudeaketa funtzioak", zehazten du bikoteak.